臨近年末，今年的芳村格外冷清。往年這個(gè)時(shí)候，人來(lái)人往，車水馬龍。整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)充滿了忙碌的氣息，今年倒是冷冷清清，搬運(yùn)茶葉的人少了，轉(zhuǎn)讓店鋪的人多了。在一片蕭條景象的背后，一個(gè)更值得思考的問(wèn)題擺在了大家的面前：作為中國(guó)普洱茶市場(chǎng)最大的集散地，芳村到底怎么了？

今天的芳村所遇到的問(wèn)題，表面來(lái)看是因?yàn)椴鑳r(jià)的下跌以及批發(fā)零售業(yè)務(wù)的萎縮。但更深層的原因則在于高杠桿下的流動(dòng)性危機(jī)。

最近這兩年芳村經(jīng)常能傳出XX品牌暴雷的消息，暴雷之后一地雞毛。按理說(shuō)有了經(jīng)驗(yàn)校訓(xùn)之后，芳村的一眾茶商們應(yīng)該變得更加謹(jǐn)慎才是，可實(shí)際上確進(jìn)入到了一個(gè)，越是一地雞毛，就越激進(jìn)，越激進(jìn)就越容易暴雷的惡性循環(huán)當(dāng)中。

用“飲鴆止渴”這四個(gè)字來(lái)描述當(dāng)下的芳村最合適不過(guò)，因?yàn)榉即迨侨珖?guó)最大的普洱茶集散地，但凡有點(diǎn)影響力的普洱茶產(chǎn)品都能夠在芳村流動(dòng)起來(lái)。高速的流動(dòng)性帶來(lái)了充裕的現(xiàn)金流，而充裕的現(xiàn)金流又讓每一個(gè)從事茶葉中介交易的茶商敢于加杠桿去博未來(lái)。打個(gè)比方，假設(shè)有一片某老茶的消費(fèi)需求，芳村就敢為這一片茶建立一提的倉(cāng)儲(chǔ)甚至更高。因?yàn)榘凑照５南M(fèi)邏輯，當(dāng)一片茶被消費(fèi)掉之后，必然會(huì)產(chǎn)生更多的購(gòu)買，那些傳奇老茶能夠有今天的市場(chǎng)地位，就是出于這樣的邏輯。而高杠桿必然帶來(lái)茶價(jià)的飆升，這又會(huì)吸引到更多的人加入其中，賺錢誰(shuí)不喜歡呢，新加入人的資金又會(huì)進(jìn)一步增加市場(chǎng)的流動(dòng)性，從而讓其他人加更高的杠桿，其具體表現(xiàn)為茶價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的暴增。然后一個(gè)悖論就出現(xiàn)了，茶價(jià)的上漲與茶葉的品質(zhì)關(guān)系不大，與流動(dòng)性高低關(guān)系密切。

于是做茶只需要提高流動(dòng)性就行了，可消費(fèi)市場(chǎng)能帶來(lái)的資金就那么多，而且隨著茶價(jià)的上漲，消費(fèi)必然也會(huì)受到抑制，一旦超過(guò)了某個(gè)閾值，消費(fèi)所帶來(lái)的流動(dòng)性就會(huì)下降。而這又會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)資金的減少——沒(méi)有多少人敢長(zhǎng)期持有缺乏固定消費(fèi)人群的產(chǎn)品。而這恰好會(huì)引發(fā)拋售，這必然會(huì)暴雷。

當(dāng)一個(gè)品牌暴雷后，虧錢的人想翻本，看到危險(xiǎn)的人想要避險(xiǎn)，多數(shù)人又會(huì)把籌碼加到那些尚未暴雷，但又流動(dòng)性極佳的產(chǎn)品上面。接著又是一個(gè)循環(huán)的開(kāi)始，與之對(duì)應(yīng)的則是暴雷速度的加快。而現(xiàn)在芳村正處于這樣的進(jìn)程當(dāng)中。

文：天火